仲介手数料　ちょっと業界暴露？

こんばんは

久しぶりの投稿です。

ここのところ、現調して図面書いて資料作ってお金の計算して見積して提案して

契約事処理して問題対処して．．．etc.etc.etc…

 

かなり混乱していることもあり

ちょっと暴露記事でも書いてみようかと思って？笑

 

皆さん、最近、不動産売買の広告類で

「仲介手数料無料」っていう広告を見られることが多くありませんか？

実際、多いはずです。

 

無料に出来る物件は、売主＝不動産会社で、

どの仲介会社が扱っても売主から仲介手数料３％が出る物件です。

それ以外は、無料ではなく半額（１．５％）になります。

 

つまり、今までは、

売主＝不動産会社の場合　→　売りと買いの両手の６％

売主＝一般の人の場合　→　買主からの３％

だったものを、

半額設定しているということです。

 

で、そのセールス文句が

「薄利多売のサービス精神」

「良心的」

「今まで取り過ぎ」

「皆さんボッタクラレ過ぎ」

そんなとこですが．．．

 

“うそ”　です　笑笑笑

 

他社がやっていて競争に勝てないからと

単純にそういう理由で始めざるをえなかった会社もありますが

 

基本、これの狙いは

“鴨ネギ”　です

 

鴨＝お客さん

ネギ＝買おうと決めている物件

 

つまり、他の不動産会社から紹介されて

イザ買おうと思ったら

仲介手数料が３％も必要だと言われて

もったいないな～と思ったお客さんが

その物件を持って

「コレ買いたいんですけど、そちらだと仲介手数料が無料だと聞いて～」

ってやってくることを期待しています。

 

で、それで会社が成り立つのか？？

 

“むり”　です　笑

 

私も１２～１３年前？に試したことがあります

しかも　パンフレットまで作って　汗　（イヤ～恥ずかしい）

 

そのときは、本当に、鴨がネギを背負ってやってくると思ったんです

恥ずかしながら．．．

 

でも成り立ちません。

 

なぜかというと、利益が1/2になるわけですから

２倍の成約件数が必要になる訳です。

 

では、２倍の成約件数をこなせるのか？

といわれると、“ムリ”　です。

 

実際に、ひとつひとつの取引には

調査・書類作成・資金繰り・金融機関手続き・決済手続き・etc.

やらなければならないことが、それはもう沢山あります

 

さらに、集客は、２倍では足りません。

成約報酬ですから、

成約してくれないお客さんも多数居ますので

集客はもっと必要です。

 

で、不動産会社の経費として、もっとも重たいものが

人件費と広告費なわけですが

それを、もっともっと増やせというビジネスモデルになります。

 

そうすると、利益効率を1/2に下げた分、

固定経費を２倍以上にしなければならないということです。

 

“ムリ”　です。

 

では、そういう会社はどうしているか？

雇用ではなく登録制（または何かそれに代わる形態）にします。

固定給も福利厚生費もなし（ゼロ）です。

 

それで、その会社は大きくなるのか？

 

“ムリ”　です。

 

いわゆる　“ピンハネ商売”　ですから．．．

（雇用していないスタッフの成約手数料から数十％取ります）

大きくなりません。

 

営業力がしっかりとあるスタッフは、

その“ピンハネ”が我慢ならなくなり独立します。

営業力が少しばかりあるスタッフは、

ピンハネ料率の低い会社に移動します　笑

 

（でも、悲しいかな、その独立してつくった会社も、ピンハネ会社に．．．）

 

もちろん離職率．．．雇用されていない人達も離職というならば．．

驚くべき高さです。　すぐ居なくなります。

もともと不動産業の離職率は高いのですが

そういうレベルではありません　笑

 

なので、

 

ここで、皆さんに言っておきたいと思います。

 

注目するべきは　“そこ”　ではありません。

注目するべきは　“仲介手数料”　ではありません。

注目するべきは　“サービスの質”　です。

いいかげん．．．そろそろ．．．

“質の良いサービス”　にお金を払いましょう

 

良い取引　（Good Deal）　には

良いサービス　（Great Service）　が不可欠です

 

 

そんなことを言っておきながら

Renovation Bravo!　リノブラバ　で広告している物件は、

仲介手数料１％（税別）です　笑

 

言い訳をしますと

広告費は、工事の受注用の経費として見ていますし、

人件費は、私１人だけが、

時間の許す範囲で対応しているという状態なので．．

 

さらに言うと、他の仕事（工事など）を期待して

お得意様扱いということでの割り引きです　笑

 

広告している物件は、どれも売主側から３％出ますので、

ゼロでも出来るといえば出来るのですが、

お客さん側に立った交渉やら手続きやら

いっぱいありますので、０円だとオカシイんですね。

ほんとに手間が掛かるんですよ

なので、１％（税別）です。

 

もういちど言いますが、

 

仲介手数料無料などという言葉に惑わされず

しっかりしたサービスを提供できるところに

しっかり３％をきっちり満額払いましょう。

 

そして、間違いない取引、

気持ちの良い取引をしてください。

 

うち？？？

 

うちは別です　笑

 

ではまた

 

あっと！

他にもいっぱい暴露ネタがありますが

・・・たとえば新築分譲マンションモデルルームのスタッフルームで何が起こっているのか・・・

など

それはまたの機会に

 

bye